Тема, которая очень часто поднимается в различных обсуждениях онлайн и оффлайн - это почему свадебный макияж стоит намного дороже обычного.
Давайте раскроем эту тему.
Многие считают, что просто все мастера, слышат это волшебное слово "свадьба" и автоматом делают сумасшедшую наценку, just because they can.
Отчасти это правда.
Но не у всех.
Я не буду говорить за всех мастеров почему у них такие или иные цены. Но я считаю, что если вас смущает цена, то вы просто можете спросить почему за свадьбу стоит столько то.
Я скажу честно, я не очень люблю объяснять каким образом строится мое ценообразование. Не потому, что мне есть чего скрывать, а просто потому что рассказывать клиенткам подробно сколько из суммы полученной мной "грязными" у меня остаётся чистыми после налогов, страховок, трат на бизнес и тд, это уж слишком муторно. Ну и да, немного есть ощущение, что лезут в мой кошелёк.
Тем не менее, если меня спросят (в вежливой форме, естественно), я отвечу, я за прозрачность и доверие. Но для того, чтобы вам меня спрашивать не пришлось, напишу вам почему у меня цена за свадебный макияж дороже обычного.
Итак, для того чтобы понять ценообразование - давайте отталкиваться от обычных цен (благо я их не скрываю и вы давно их знаете).
Обычный макияж, практически для любого мероприятия стоит у меня: 400 шекелей, если вы приезжаете ко мне. 500 шекелей, если я приезжаю к вам.
Свадебный макияж у меня стоит 1000 шекелей.
Почему? Потому что он включает в себя на самом деле два макияжа: пробный макияж у меня на дому - то бишь 400 и сам макияж в день свадьбы - то бишь 500.
Итого 900 шекелей. Откуда же ещё 100? Все очень просто, я добавляю 100 шекелей, потому что для невесты, в отличие от других случаев, я закрываю полный рабочий день. Так как расписание невесты меняется вплоть до последнего дня, я не могу закрыть с ней время и в остальное время взять другую работу. Это значит, что я теряю других клиенток, и поэтому я беру эти 100 шекелей, чтобы хоть минимально покрыть эту потерю.
Почему за пробный макияж берут столько же сколько за обычный, ведь он всего лишь пробный, зачем он нужен клиентке?
Начну с того, что он как раз таки в первую очередь нужен именно клиентке. Опытный визажист может накрасить невесту без всякого пробного, но невесте важно выбрать заранее то что она хочет, и быть спокойной в день свадьбы.
Для визажиста же работа с пробным макияжем - на самом деле ещё больше, чем с просто вечерним. Так как кроме собственно времени на сам макияж уходит дополнительное время на обсуждение, на то чтобы изменить что-то, если не понравилось, пробовать разные варианты. Так что дешевле чем обычный он не может быть ни при каком раскладе.
Если же невеста не хочет пробный макияж? Нет проблем, тогда я за него и не возьму денег.
Я вообще лишнего шекеля не беру.
Например, у меня была невеста, которая моя постоянная клиентка, она мне доверяла, она предпочла прийти ко мне домой и конкретно в ее случае я не закрывала ей день, более того, она сильно рисковала, потому что я в день ее свадьбы я только-только возвращалсь из-за границы, поэтому она полностью подстроилась под меня. Я прибежала с самолёта и сразу ее накрасила. Так как я не делала ей ни пробный, ни закрывала под нее день, ни выезжала к ней на дом, я взяла с неё совершенно обычную цену - 400 шекелей (она читает этот пост и не даст соврать).
Вы спросите меня, а почему же некоторые берут за обычный макияж 300, а за свадебный 1500, это непропорционально?
Не знаю. Я могу говорить за себя, почему я беру столько сколько я беру. Если такой вопрос у вас возник - спросите. Возможно, это оправдано. Возможно, этому мастеру выезд на дом стоит дороже. Или закрыть день. Или у него есть ещё критерии по которым он решает.
Или если вас это бесит - то не идите к этому мастеру.
Я верю, что клиенту должно быть комфортно с ценой которую он платит и он должен знать за что именно он платит. Тогда он будет доверять мастеру намного больше и всем будет хорошо.
Для иллюстрации мой свадебный макияж, который был сделан моей любимой и талантливой подругой Inbal Zurer Gollan
Comentarios